「判断の代りに公式を使うことは,常に間違いで
ある。」
現代の経営上P83
常に間違いであるといわれても，判断の代りに公
式を使いたがるのが人間の性だったりしますね。
周りを見渡してみると,○○の法則や○○の方程
式なるものによって,パターン化するのが大好き
なのが人間です。
いろいろな説がありますが,パターン化するのは,
生き延びるための知恵だった可能性が高いように
思われます。
木の枝に縞模様のロープのようなものがぶら下が
っていたとします。
われわれのアタマは,いい意味でパターン化され
ているので,ヘビではないかと警戒します。
しかし,熱帯雨林のジャングルであれば,ともかく,
人の手が入った近所の雑木林であれば,ヘビでは
なくロープがかかっているだけかも知れません。
あるいは,ツタ科の植物が絡まっているだけかも
しれません。
しかし,われわれは,まずヘビを疑います。
そう考えた方が,生き延びる確率を高めるからで
しょう。
木の枝に縞模様のロープがあったらヘビだという
公式に当てはめ瞬時に物事を判断する能力は，生
き延びるための知恵として，かなり有効です。
しかし,この思考回路をそのまま現代社会に当て
はめると支障をきたすことがあるということですね。
ほんとうは，ヘビではないのに，ヘビだと思って
近づくのをやめる発想法は，ほんとうは，顧客
なのに，顧客ではないとアプローチしないことに
つながる発想法です。
また，われわれは,サイコロの目が3回連続で偶数
が出たからといって,4回目も必ず偶数が出るとい
うわけではないことを知っています。
しかし,未知のものについては,傾向から類推する
しかありません。
ある歌手が3曲連続でヒットチャート1位を獲得
したら,4曲目も1位を獲得するのではないかと思
ってしまいます。
確率的に考えると,サイコロの目が3回連続で偶
数が出たのと同じなわけですが，あたかも4回目
の成功が約束されているかのように考えてしまい
ます。
特に,その歌手の熱狂的なファンであるほど,その
傾向は強くなります。
ほんとうは,つぎの曲もヒットするという法則が
あるわけではないのにあたかもあるように考えて
しまうわけなんですね。
われわれが,扱うルールや公式のなかに,確かな根
拠が無いのに,傾向から類推したにすぎないもの
がないかどうかを疑ってみる必要があるというこ
とです。
成功者は,口を揃えて常識を疑えといいますが,こ
れは,われわれが,ある傾向から物事を類推するこ
とから生ずる誤りを正せといっているのかも知れ
ません。
ジャングルであれば,ヘビのようなものに近づく
のは自殺行為です。
しかし,われわれはジャングルの中に生きている
のではありません。
ヘビのようなものでも,はじめからヘビだと決め
つけずに,ほんとうにヘビなのか確かめることが
必要だということですね。
公式とされているものであっても,自ら出かけて,
自らの目で確かめて肌で感じて,真の姿を確認す
る必要があるということです。
さて,あなたの判断の拠り所は,パターン化された
約束事でしょうか?
それとも,自ら出かけて確かめたものになってい
るでしょうか?
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（ドラッカー学会会員）
〒３５０－１１２６
埼玉県川越市旭町１－４－３８
お問い合わせは，いつでもどうぞ！
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ある。」
現代の経営上P83
常に間違いであるといわれても，判断の代りに公
式を使いたがるのが人間の性だったりしますね。
周りを見渡してみると,○○の法則や○○の方程
式なるものによって,パターン化するのが大好き
なのが人間です。
いろいろな説がありますが,パターン化するのは,
生き延びるための知恵だった可能性が高いように
思われます。
木の枝に縞模様のロープのようなものがぶら下が
っていたとします。
われわれのアタマは,いい意味でパターン化され
ているので,ヘビではないかと警戒します。
しかし,熱帯雨林のジャングルであれば,ともかく,
人の手が入った近所の雑木林であれば,ヘビでは
なくロープがかかっているだけかも知れません。
あるいは,ツタ科の植物が絡まっているだけかも
しれません。
しかし,われわれは,まずヘビを疑います。
そう考えた方が,生き延びる確率を高めるからで
しょう。
木の枝に縞模様のロープがあったらヘビだという
公式に当てはめ瞬時に物事を判断する能力は，生
き延びるための知恵として，かなり有効です。
しかし,この思考回路をそのまま現代社会に当て
はめると支障をきたすことがあるということですね。
ほんとうは，ヘビではないのに，ヘビだと思って
近づくのをやめる発想法は，ほんとうは，顧客
なのに，顧客ではないとアプローチしないことに
つながる発想法です。
また，われわれは,サイコロの目が3回連続で偶数
が出たからといって,4回目も必ず偶数が出るとい
うわけではないことを知っています。
しかし,未知のものについては,傾向から類推する
しかありません。
ある歌手が3曲連続でヒットチャート1位を獲得
したら,4曲目も1位を獲得するのではないかと思
ってしまいます。
確率的に考えると,サイコロの目が3回連続で偶
数が出たのと同じなわけですが，あたかも4回目
の成功が約束されているかのように考えてしまい
ます。
特に,その歌手の熱狂的なファンであるほど,その
傾向は強くなります。
ほんとうは,つぎの曲もヒットするという法則が
あるわけではないのにあたかもあるように考えて
しまうわけなんですね。
われわれが,扱うルールや公式のなかに,確かな根
拠が無いのに,傾向から類推したにすぎないもの
がないかどうかを疑ってみる必要があるというこ
とです。
成功者は,口を揃えて常識を疑えといいますが,こ
れは,われわれが,ある傾向から物事を類推するこ
とから生ずる誤りを正せといっているのかも知れ
ません。
ジャングルであれば,ヘビのようなものに近づく
のは自殺行為です。
しかし,われわれはジャングルの中に生きている
のではありません。
ヘビのようなものでも,はじめからヘビだと決め
つけずに,ほんとうにヘビなのか確かめることが
必要だということですね。
公式とされているものであっても,自ら出かけて,
自らの目で確かめて肌で感じて,真の姿を確認す
る必要があるということです。
さて,あなたの判断の拠り所は,パターン化された
約束事でしょうか?
それとも,自ら出かけて確かめたものになってい
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