「人,特に知識労働者というものは,自らが自らに
課す要求に応じて成長する。自らが成果や業績と
みなすものに従って成長する。自らに少ししか求
めなければ成長しない。多くを求めるならば何も
達成しない者と同じ努力で巨人に成長する。」
経営者の条件P97
小さな目標を掲げたものは，少ししか成長せず，
大きな目標を掲げたものは，巨人に成長するとい
うことをいっていますが，これに関しては，心理
学でいうところのアンカリング効果と大いに関係
があります。
「国連加盟国のうちアフリカの国の割合は65%よ
りも大きいか小さいか」と尋ねた場合と「10%よ
りも大きいか小さいか」と尋ねた場合を比較する
と，65％の数字を出した方が多めに答えたとする
心理学の実験結果が有名です。
これと同じで，小さな目標を掲げたものは，アン
カリング効果が働いて，実力以下の結果しか出せ
ず，大きな目標を掲げたものは，実力以上の結果
を出しやすいことを意味します。
このアンカリング効果が，なぜ人間の習性として
備わっているかについては，推測の域を出ません
が，おそらく食糧が何日分あるから，当分の間狩
りに行かなくてもいい。
あるいは，食糧があと1日分しかないから，狩り
に出かけなければならないというように，与えら
れたデータを元に行動パターンを変えることが，
厳しい自然環境を生き延びるためには絶対必要だ
ったので，人間に生まれつき備わった習性なので
はないかと思います。
実際に，高速道路に乗るとき，あるいは，これか
ら人里の少ない山道を走るときは，燃料計を必ず
見ると思います。
燃料計をみて，何も行動を変えなかったら，立ち
往生ですよね？
データを見て，無意識のうちに反応する習性をも
っているからこそ，われわれは，ガス欠に悩まさ
れずに目的地にたどり着くことができるわけです。
というわけで，成功哲学は，目標は高いものを設
定すべきであると言っていますが，心理学的にも，
目標を高くした方がアンカリング効果が働くので，
正しいということになります。
但し，忘れてはいけないのは，目標があまりにも
高過ぎるとアンカリング効果が働かないというこ
とを忘れないようにしなければなりません。
たとえば，国連加盟国のうちアフリカの国の割合
は200%よりも大きいか小さいかと尋ねると，
200％という数字は回答にほとんど影響を与えな
いそうです。
そりゃそうですね。
200％という数字が，あまりにもバカげているの
で，アンカリング効果は働かず，無視されるわけ
です。
これと同じ現象が，あまりにも高過ぎる目標にも
当てはまります。
目標は，高いほうがいいけれど，ちょっとキツイ
ぐらいの目標をはるかに超えて設定すると意味の
目標になってしまうということですね。
高すぎず低すぎず，適度に高い目標を掲げること
が，他の人と同じ努力でも成果には大きな差が出
るということです。
さて，あなたが日々設定する目標がどうなってい
るでしょうか？
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まぐまぐ殿堂入り
ドラッカーに学ぶ！成果をあげる人・あげない人
発行者：税務の110番！ 税理士 大林 茂樹
（ドラッカー学会会員）
〒３５０－１１２６
埼玉県川越市旭町１－４－３８
お問い合わせは，いつでもどうぞ！
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大きな目標を掲げたものは，巨人に成長するとい
うことをいっていますが，これに関しては，心理
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があります。
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りも大きいか小さいか」と尋ねた場合と「10%よ
りも大きいか小さいか」と尋ねた場合を比較する
と，65％の数字を出した方が多めに答えたとする
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これと同じで，小さな目標を掲げたものは，アン
カリング効果が働いて，実力以下の結果しか出せ
ず，大きな目標を掲げたものは，実力以上の結果
を出しやすいことを意味します。
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備わっているかについては，推測の域を出ません
が，おそらく食糧が何日分あるから，当分の間狩
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定すべきであると言っていますが，心理学的にも，
目標を高くした方がアンカリング効果が働くので，
正しいということになります。
但し，忘れてはいけないのは，目標があまりにも
高過ぎるとアンカリング効果が働かないというこ
とを忘れないようにしなければなりません。
たとえば，国連加盟国のうちアフリカの国の割合
は200%よりも大きいか小さいかと尋ねると，
200％という数字は回答にほとんど影響を与えな
いそうです。
そりゃそうですね。
200％という数字が，あまりにもバカげているの
で，アンカリング効果は働かず，無視されるわけ
です。
これと同じ現象が，あまりにも高過ぎる目標にも
当てはまります。
目標は，高いほうがいいけれど，ちょっとキツイ
ぐらいの目標をはるかに超えて設定すると意味の
目標になってしまうということですね。
高すぎず低すぎず，適度に高い目標を掲げること
が，他の人と同じ努力でも成果には大きな差が出
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さて，あなたが日々設定する目標がどうなってい
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