「業績をあげる際には，間違いや，失敗さえも許
される。いや，許され るべきである。だが，業
績をあげる際に許されないのは，自己満足と低い
業績基準である。」
マネジメント下P129
業績をあげるためには，間違いや失敗が許される
べきであるというのは よくわかりますが，なか
なか実行は難しいですね。
とくに上手くいっているときには難しいものです。
例えは，次のような問いがあったとします。
あなたは，どちらを選びますか？
ア…確実に500万円もらえる投資
イ…50%の確率で1000万円もらえるが，50%の確
率で何ももらえない投資
なんとなくアを選びたくなりませんか？
業績をあげるためには，間違いや失敗が許される
べきであるとするなら ば，イの「50%の確率で1000
万円もらえるが，50%の確率で何ももらえない投資」
を選ばなければなりません。
そして，業績をあげる際に許されないのは，自己
満足と低い業績基準であるとするならば，保守的
で安全確実な「確実に500万円もらえる投資」は，
問題ありということですね。
しかし，そうはいっても難しいことです。
確実に得をすることがわかっている場合や上手く
いっているときは， 本能的に保守的な選択をする
のが人間の本質ということになります。
あくまでも仮説ですが，人間が得する損するという
問題は，人間の脳でいうと生死を判断する分野
で解決するらしいのです。
「確実に助かる投資」と「50％の確率で助かるが，
50％の確率で死ぬ投資」というように，問題を無
意識のうちに生死に関わる問題に書き換えてしまう
可能性があるということです。
もちろん，全ての局面で，「50%の確率で1000万円
もらえるが，50%の確率で何ももらえない投資」を
選択するのが正しいというわけではありません。
「確実に500万円もらえる投資」を選択するのが
正しいという局面もあるでしょう。
問題なのは，われわれが，決断を迫られたときに
われわれの生存本能に負けてしまって，安易に安
全確実な選択をしたのかどうかです。
競争相手との差別化やお客様の満足度向上を意識
して安易な選択をするという誘惑に負けないよう
にしないといけません。
もちろん，そうしたリスクに耐えられるだけの体
力がなければ出来ない相談ですけどね。
とはいえ，「業績をあげる際に許されないのは，自
己満足と低い業績基準である」というのは頭で理
解出来ても，われわれの本能的な判断と相反する
ので，非常に難しいことです。
損得の問題が，どうしても生死に関わる問題と
錯覚してしまうらしいので，余程の覚悟がない
と正しい決断が出来ません。
さて，あなたの選択は，損得の問題を生死に関わ
る問題にすり替えていないでしょうか？
損得の問題は単純なようにみえて，実は人間の
生死の問題が絡んでいるので，奥が深く，正しい
選択できるかどうかは，意外と難しいように思い
ます。
得する損するという問題にマジメに取り組んで
安易な選択は避けたいですね。。
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発行者：税務の110番！ 税理士 大林 茂樹
〒３５０－１１２６
埼玉県川越市旭町１－４－３８
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で安全確実な「確実に500万円もらえる投資」は，
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しかし，そうはいっても難しいことです。
確実に得をすることがわかっている場合や上手く
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問題は，人間の脳でいうと生死を判断する分野
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「確実に助かる投資」と「50％の確率で助かるが，
50％の確率で死ぬ投資」というように，問題を無
意識のうちに生死に関わる問題に書き換えてしまう
可能性があるということです。
もちろん，全ての局面で，「50%の確率で1000万円
もらえるが，50%の確率で何ももらえない投資」を
選択するのが正しいというわけではありません。
「確実に500万円もらえる投資」を選択するのが
正しいという局面もあるでしょう。
問題なのは，われわれが，決断を迫られたときに
われわれの生存本能に負けてしまって，安易に安
全確実な選択をしたのかどうかです。
競争相手との差別化やお客様の満足度向上を意識
して安易な選択をするという誘惑に負けないよう
にしないといけません。
もちろん，そうしたリスクに耐えられるだけの体
力がなければ出来ない相談ですけどね。
とはいえ，「業績をあげる際に許されないのは，自
己満足と低い業績基準である」というのは頭で理
解出来ても，われわれの本能的な判断と相反する
ので，非常に難しいことです。
損得の問題が，どうしても生死に関わる問題と
錯覚してしまうらしいので，余程の覚悟がない
と正しい決断が出来ません。
さて，あなたの選択は，損得の問題を生死に関わ
る問題にすり替えていないでしょうか？
損得の問題は単純なようにみえて，実は人間の
生死の問題が絡んでいるので，奥が深く，正しい
選択できるかどうかは，意外と難しいように思い
ます。
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